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Piquadro est une marque de maroquinerie italienne haut de gamme, spécialisée dans les sacs d'affaires et de voyages pour hommes et femmes. L’entreprise emploie plus de 600 collaborateurs à travers le monde et dispose d’un réseau de distribution composé de plus de 50 boutiques en Italie, en Europe et dans les grandes capitales internationales de la mode.

Piquadro souhaitait booster ses ventes en élargissant sa clientèle. L’entreprise a choisi de développer son activité sur les marketplaces dédiées à la mode et de présenter ses produits de la manière la plus optimale possible afin de toucher les millions d’acheteurs potentiels visitant ces plateformes

Piquadro propose des collections permanentes et saisonnières. La marque doit publier et suivre environ 1 800 références (SKU), 650 articles et 37 catégories sur chaque marketplace. La quantité de données produits à gérer est donc aussi vaste que variée. Pour réussir à vendre ses produits sur les marketplaces de la mode, Piquadro devait simplifier et centraliser les activités liées à chaque marketplace. Pour atteindre ses objectifs, la marque devait donc gérer l’ensemble des données produits destinées aux différentes marketplaces.

Nouvelle venue sur les marketplaces, la marque Piquadro devait donc déterminer lesquelles étaient les plus à même de l’aider à atteindre la clientèle qu’elle souhaitait toucher. Ayant un positionnement haut de gamme et ne souhaitant donc pas appliquer de remises, la marque devait également identifier les marketplaces à plein tarif les plus adaptées.

L’ensemble complet d’outils proposé par Neteven ne se contente pas de simplifier la gestion, souvent complexe, de multiples marketplaces : elle permet également à Piquadro d’optimiser ses activités et d’améliorer ses performances globales dans l’environnement extrêmement concurrentiel des marketplaces de la mode.

Grâce à Neteven, Piquadro peut définir avec précision quels produits sauront séduire quels types de consommateurs, les commercialiser sur un plus grand nombre de marketplaces et augmenter ses ventes. Grâce à sa solide stratégie commerciale et sa rapide expansion sur les marketplaces dédiées à la mode, la marque connaît une belle croissance. Piquadro enregistre une remarquable augmentation de 157 % de son volume d’affaires (GMV, Gross Merchandise Volume) d’une année sur l’autre.

Afin de mettre ce succès à profit, l’entreprise souhaite augmenter encore ses ventes et élargir sa clientèle. Piquadro envisage de développer sa présence à l’international en commercialisant ses produits sur d’autres marketplaces grâce à Neteven afin de toucher un plus large éventail de clients. Les objectifs ambitieux de Piquadro nécessitent d’accroître sa présence sur des marketplaces sélectionnées de manière stratégique grâce à l'expertise de Neteven dans le secteur de la mode. La sélection stratégique des marketplaces où la marque est présente permet à Piquadro d’adapter ses offres aux préférences et exigences spécifiques à chaque région du monde. Dans un proche avenir, Piquadro souhaite se développer en commercialisant ses autres marques, The Bridge Firenze et Lancel Paris, en faisant encore une fois appel à Neteven.