Comme vous le savez sans doute, la strat¨¦gie de?S¨¦zane?ne se fonde pas sur les remises.?Le graphique ci-dessus montre que le pourcentage de remise moyen au cours du dernier semestre ¨¦tait de seulement 5?%.?Il s¡¯agit en fait plut?t d¡¯ajustements tarifaires destin¨¦s ¨¤ optimiser les ventes que de remises ??classiques??.?
Depuis peu,?S¨¦zane?commercialise ses invendus sous le nom?Archives.?C¡¯est l¡¯une des astuces que la marque a trouv¨¦es pour parvenir ¨¤ entretenir le d¨¦sir, et c¡¯est un savoir-faire essentiel.?
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La strat¨¦gie des soldes en ¨¦dition limit¨¦e
La strat¨¦gie de?S¨¦zane?repose sur la combinaison de deux modes de commercialisation?: une collection permanente et des collections ¨¤ prix r¨¦duit propos¨¦es de mani¨¨re r¨¦guli¨¨re et en ¨¦dition?limit¨¦e.?
Ces collections sont compos¨¦es de produits propos¨¦s en soldes pendant une br¨¨ve p¨¦riode.?Le message est clair?: achetez tant qu¡¯il y en a, bient?t tout sera parti?!?La marque applique cette strat¨¦gie pour ¨¦couler rapidement ses stocks et proposer de nouveaux produits aux consommateurs.???
Cette strat¨¦gie visant ¨¤ entretenir le d¨¦sir est fr¨¦quente chez les marques de luxe.?Dans ce domaine toutefois, l¡¯approche de?S¨¦zane?s¡¯av¨¨re particuli¨¨rement originale par rapport ¨¤ ses concurrents directs car elle utilise une strat¨¦gie qui a r¨¦ussi dans d¡¯autres secteurs.?
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La palette de couleurs
On pourrait croire que le noir occupe une place?importante?dans la palette de couleurs de la?marque de mode?parisienne.??tonnamment, ce n¡¯est pas le cas.?Les collections de la marque fran?aise sont,?au contraire,?hautes en couleurs et comprennent seulement 10?% d¡¯articles noirs, contre une moyenne de 30?% chez les autres marques.?
