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La diff¨¦rence est subtile entre marques de luxe et?marques haut de gamme.?Le??se?distingue par sa capacit¨¦ ¨¤ raconter l¡¯histoire de la marque et ¨¤ mettre en avant son h¨¦ritage, sa raret¨¦ et sa qualit¨¦.?Certains de ces ¨¦l¨¦ments sont ¨¦galement pr¨¦sents dans le haut de gamme mais quand on pense ??haut de gamme??, on pense g¨¦n¨¦ralement ??excellent rapport qualit¨¦/prix??.?Mais est-ce toujours le cas???

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Pourquoi acheter?des produits haut?de gamme???

Les marques haut de gamme constituent souvent pour les consommateurs un premier pas vers les marques de luxe.?Bien que plus abordables, les marques telles que Sandro,?Ba&Sh?ou The?Kooples?leur donnent n¨¦anmoins le m¨ºme sentiment ??d¡¯exclusivit¨¦??.?

Ces marques ont souvent un style original qui leur permet de se distinguer des marques plus grand public.?Sandro?et?incarnent?par exemple la mode parisienne.?Pour les fashionistas que ce style tr¨¨s pris¨¦ fait r¨ºver, les marques fran?aises haut de gamme sont incontournables.?
Les quantit¨¦s ¨¦tant moins importantes que sur le march¨¦ grand public, les boutiques sont souvent implant¨¦es dans des rues prestigieuses.?

Quelle est la v¨¦ritable diff¨¦rence entre marques haut de gamme et marques de?masstige???

Les?marques?masstige?font partie du march¨¦ grand public en raison de leur positionnement tarifaire et de leur accessibilit¨¦, tout en conf¨¦rant aux consommateurs un sentiment de prestige.?,??et?&?Other?Stories?correspondent par exemple parfaitement ¨¤ cette description.?

Du point de vue tarifaire, ces marques sont plus abordables que les?marques haut de gamme.?Comme ce sont des marques grand public, on aurait tendance ¨¤ croire que leur style est passe-partout.?Qu¡¯il n¡¯a aucune ??personnalit¨¦??, aucune originalit¨¦.?

On observe n¨¦anmoins qu¡¯elles ont au contraire leur propre style et leur propre ADN, tout comme les?marques haut de gamme, et qu¡¯elles sont bien diff¨¦rentes des marques grand public.?

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??Existe-t-il une diff¨¦rence en mati¨¨re d¡¯offre???

Les donn¨¦es dont dispose?Retviews?montrent?que le nombre d¡¯articles propos¨¦ par les?marques?masstige?est g¨¦n¨¦ralement sup¨¦rieur de 37?%. Certaines marques comme?Michael Kors,?The?Kooples?et?All Saints?offrent m¨ºme plus d¡¯articles que?Massimo Dutti.?On n¡¯observe donc aucune r¨¦elle diff¨¦rence en mati¨¨re de nombre d¡¯articles.?

En ¨¦tudiant les assortiments, on peut noter, comme indiqu¨¦ sur le graphique ci-dessus, que le v¨ºtement de plein air occupe une place bien plus importante chez les?marques haut de gamme?que chez les marques?masstige, tout comme les robes et la maille.?Comme nous l¡¯indiquions pr¨¦c¨¦demment, les consommateurs ach¨¨tent?des?produits haut?de gamme?¨¤ cause de leur style et de ce qu¡¯elles repr¨¦sentent.?

Pourtant, si l¡¯on observe le style des mod¨¨les, les similitudes sont grandes. Les prix sont quant ¨¤ eux bien diff¨¦rent.?Une robe saharienne?&?Other stories, resserr¨¦e ¨¤ la taille, est vendue au prix de 79?€, alors que chez?Sandro?la m¨ºme robe co?te 245?€ (aujourd¡¯hui sold¨¦e ¨¤ 122,5?€).?Les deux robes sont en 100?% coton et la marque su¨¦doise utilise m¨ºme un coton ¨¦coresponsable.??

Meilleure qualit¨¦, mati¨¨res plus nobles???

Les consommateurs sont pr¨ºts ¨¤ payer plus cher pour des?marques haut de gamme?avant tout parce qu¡¯ils consid¨¨rent qu¡¯un prix plus ¨¦lev¨¦ est synonyme de meilleure qualit¨¦.?Et par qualit¨¦, on entend qualit¨¦ des mati¨¨res et des finitions.?

Les donn¨¦es de?Retviews?indiquent?que plus de la moiti¨¦ des mati¨¨res utilis¨¦es par les?marques haut de gamme?sont le coton et les tissus synth¨¦tiques comme le polyester, l¡¯¨¦lasthanne et le nylon.?? titre de comparaison, les?marques?masstige?utilisent 20?% moins de mati¨¨res synth¨¦tiques et ¨¦galement plus de coton.?Les marques telles que?The?Kooples,?Ba&Sh?et?Michael Kors?utilisent davantage de soie que les marques parisiennes comme?Sandro?et?See?by?Chlo¨¦, cette mati¨¨re repr¨¦sentant n¨¦anmoins moins de 10?% des mati¨¨res utilis¨¦es.?

On peut donc se poser la question : ces produits valent-ils? r¨¦ellement?le prix auquel ils sont vendus??

Le haut de gamme comme affirmation de soi?

Comme pour le luxe, les consommateurs ach¨¨tent?des?produits haut?de gamme?pour affirmer leur personnalit¨¦.?Certains portent du?Sandro?parce qu¡¯ils ne jurent que par le style parisien. D¡¯autres pr¨¦f¨¨rent?Ba&Sh?pour son style bobo tr¨¨s fran?ais ou?The?Kooples?pour son c?t¨¦ rock chic parisien.?Dans ce cas, les fashionistas ne se pr¨¦occupent pas de l¡¯¨¦tiquette. Ces marques devraient donc continuer de prosp¨¦rer pendant de longues ann¨¦es encore.?

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